Mange ser crowdfunding som en smart genvej til finansiering. Men ifølge Karsten Toksvig fra Coop Crowdfunding er det snarere et håndværk – en kunst, der kræver tålmodighed, strategi og stærke relationer.
“Crowdfunding er ikke et quick fix. Det kræver, at man tør lægge hele sit netværk ind i kampen og fortælle sin historie, så andre får lyst til at være med. Hvis du bare lægger et projekt op og venter på, at pengene ruller ind, sker der som regel ingenting,” siger han.
Som rådgiver for hundredvis af kampagner har Toksvig opbygget en solid erfaring med, hvad der virker – og hvad der ikke gør. Nøglen til succes ligger i tre elementer: mennesker, netværk og belønninger.
Han fremhæver, at kun omkring en fjerdedel af støtten kommer fra platformens eksisterende backers. Resten – hele 75 procent – skal man selv finde. Det betyder, at projektejere ikke kun skal være gode til at formidle deres idé, men også have modet til at aktivere familie, venner, samarbejdspartnere og deres udvidede netværk.
“Ofte handler det om at tegne cirkler omkring sig selv: hvem kender du, hvem kender de, og hvem kan de række ud til? Succesfulde kampagner kortlægger det her grundigt og laver en plan for, hvordan de vil engagere folk undervejs.”
Belønningerne er et andet vigtigt element. Det, man tilbyder, skal føles konkret og meningsfuldt. “Noget, man kan tage og føle på, som folk glæder sig til at få med posten. Vi ser, at mad, drikke og oplevelser virker rigtig godt. Og tænk også gerne større: mange virksomheder vil gerne støtte, hvis de kan købe en belønning, som fx et weekendophold til medarbejderne.”
Personlighed betyder også alt. Projekter, der tør vise menneskene bag, får typisk mere opbakning. “Folk elsker at støtte noget, hvor de føler, de hjælper en rigtig person eller familie videre. Det giver dem lyst til at dele projektet i deres netværk,” siger Karsten.
Undervejs skal man ikke være bange for at prikke til sine backers. Et eksempel står klart i hukommelsen: En kvinde, der var tæt på at mislykkes, manglede 21% af sit mål med seks dage tilbage. “Vi opfordrede hende til at skrive til de backers, der allerede havde støttet, og spørge om hjælp til at dele projektet. Halvanden time senere var hun i mål.”
Karsten kalder Coop Crowdfunding for “Vind eller forsvind”: Man får kun pengene, hvis man når sit mål. Til gengæld er det gratis at lægge sit projekt op, og rådgivningen følger med undervejs. Platformen tager 6% af det beløb, man rejser, hvis kampagnen lykkes.
“Crowdfunding handler om at skabe en bevægelse omkring din idé. Hvis du kan få mennesker til at føle ejerskab, har du meget større chance for at lykkes,” siger Karsten.