Crowdfunding er blevet et vigtigt redskab for små virksomheder, foreninger og iværksættere, der vil realisere idéer uden at skulle igennem traditionelle banker eller fonde. På Hideaway Vingård på Fejø holdt Karsten Toksvig fra Coop Crowdfunding d. 16. juni 2025 et oplæg om, hvordan platformen fungerer, og hvilke typer projekter der har størst sandsynlighed for at lykkes.
Karsten Toksvig står i spidsen for Coop Crowdfunding – en platform, hvor ideer kan blive til virkelighed, hvis man tør række ud til fællesskabet. Projekter skal dog tale ind i en bæredygtig hverdag, forklarede han, hvad enten det handler om grøn omstilling, socialt sammenhold eller lokale fødevarer. Og med et glimt i øjet delte han en lille hemmelighed: “Vil du maksimere chancen for at lykkes? Så lav et projekt, hvor man kan spise eller drikke resultatet. Og hvis der er en smule alkohol i, bliver vores ‘backers’ helt vilde,” sagde han.
Men bag humoren lå en dyb erfaring. Karsten fortalte, at crowdfunding handler om meget mere end penge. Det er en måde at teste en idé på, opbygge et trofast publikum og skabe opmærksomhed. “I får ikke bare adgang til kapital. I får ambassadører, som hepper på jer og deler jeres projekt i deres netværk. Og når først man har fået ét projekt i mål, bliver nummer to meget lettere,” sagde han og fortalte om et gedemejeri i Videbæk, der havde rejst en halv million kroner, og om det ikoniske vandtårn i Roskilde, som blev forvandlet til et kulturhus via en crowdfunding-kampagne.
Karsten understregede, at man ikke behøver være en stor virksomhed for at lykkes. Tværtimod. “Det er jeres historie, jeres passion og jeres idé, der tæller. Vi hjælper jer hele vejen – fra teksten til billederne – så I får de bedste muligheder for at lykkes,” sagde han og opfordrede alle fremmødte til at overveje crowdfunding, også selvom de ikke umiddelbart manglede kapital.
“Det gør mig glad helt ind i hjertet at møde mennesker som jer – der brænder for at skabe noget lokalt og bæredygtigt. Det er derfor, jeg elsker mit arbejde,” sagde Karsten.
Siden opstarten i 2016 har Coop Crowdfunding været med til at finansiere mere end 700 projekter med en samlet sum på over 46 millioner kroner.
Hvad er reward crowdfunding?
En stor del af Coop Crowdfundings projekter bygger på reward crowdfunding – en model, hvor støtterne bidrager med penge i bytte for en “belønning” eller et produkt, de modtager senere.
“Det betyder, at man ikke donerer pengene uden modydelse, men får noget igen. Det kan være alt fra en flaske vin eller en kasse økologiske grøntsager til et kursus eller en oplevelse,” forklarede Karsten.
Fordelen ved denne model er, at projektets skaber kan rejse kapital, før produktionen går i gang, og at støtterne føler sig tættere knyttet til projektet. “I får ikke bare penge – I får en flok ambassadører, som bliver engagerede og deler jeres idé i deres netværk,” sagde han.
Karsten forklarede også forskellen til andre modeller:
- Donationsbaseret crowdfunding, hvor pengene gives uden forventning om at få noget tilbage (typisk til velgørenhed).
- Lånebaseret crowdfunding, hvor man som projektansvarlig skal betale pengene tilbage med renter.
- Equity crowdfunding, hvor støtterne køber en lille andel i virksomheden.
“Vi arbejder næsten udelukkende med reward crowdfunding, fordi det passer godt til små virksomheder og iværksættere, som har produkter, man kan tilbyde som belønning,” sagde Karsten.
Coop Crowdfunding adskiller sig fra andre platforme
Karsten gjorde det klart, at der findes flere veje ind i crowdfunding, og at Coop Crowdfunding ikke er den rigtige løsning for alle. Han nævnte blandt andet danske platforme som Boomerang og Lendino samt internationale aktører som Kickstarter og Indiegogo.
“Vi gør meget ud af at fortælle folk om alternativerne, fordi nogle projekter passer bedre til andre platforme,” sagde han. Hvor Kickstarter og Indiegogo henvender sig til internationale markeder og ofte bruges til større teknologiske eller designorienterede projekter, er Coop Crowdfunding målrettet danske initiativer med fokus på bæredygtighed.
“Vi adskiller os ved, at vi tilbyder personlig sparring og ikke kræver betaling på forhånd. Vi hjælper med tekster, billeder og strategi – og vi har mulighed for at eksponere projekter i Coops egne kanaler som Samvirke, Coops egen app og Coops facebookkanaler,” forklarede Karsten.
Hvad kigger Coop Crowdfunding på?
Når et projekt sendes ind, vurderer Coop Crowdfunding det ud fra fem hovedpunkter:
- Formål og idé – Er der et klart mål, og giver projektet mening for støtterne?
- Historien bag projektet – Kan afsenderen formidle, hvorfor netop dette projekt er vigtigt?
- Belønningerne til støtterne – Hvad får de tilbage? Produkter, der kan spises eller drikkes, klarer sig bedst.
- Realistisk finansieringsmål – Er det samlede beløb tilpasset idéens omfang?
- Visuelt materiale – Er der billeder og video, som formidler historien på en overbevisende måde?
“Vi går meget op i, at projekterne virker gennemarbejdede, når de går online. Det øger både sandsynligheden for succes og vores mulighed for at fremhæve dem i Coops kanaler,” sagde Karsten.
Tre råd fra Karsten Toksvig
- Fortæl din historie – Støtterne investerer ikke kun i produktet, men også i personerne bag.
- Start med et realistisk mål – Mindre projekter mellem 25.000 og 50.000 kroner har størst succesrate.
- Vælg den rette platform – Coop Crowdfunding er ikke for alle, men fungerer bedst for projekter med grøn, social eller lokal bæredygtighed.
📊 5 crowdfunding-platforme sammenlignet
| Platform | Type | Fokusområde | Særlige kendetegn |
| Coop Crowdfunding | Belønnings- og donationsbaseret | Bæredygtighed (grøn, social, lokal) | Ingen betaling før succes. Personlig sparring. Adgang til Coops kanaler. |
| Boomerang | Belønnings- og donationsbaseret | Kultur, iværksætteri, sociale projekter | Dansk platform med fokus på kreative og lokale initiativer. |
| Lendino | Lånebaseret | Virksomheder og foreninger | Tilbyder lån med tilbagebetaling. Kræver kreditvurdering. |
| Kickstarter | Belønningsbaseret | Innovation, design, teknologi, kunst | International platform. Stort publikum, men kun belønningsprojekter. |
| Indiegogo | Belønnings- og donationsbaseret | Innovation, sociale formål, start-ups | International platform. Mulighed for fleksibel finansiering. |